Marketing- und Vertriebscontrolling

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Professor Dr. Andreas Klein lehrt seit 2003 Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Controlling & International Accounting an der SRH Hochschule Heidelberg und verfügt über mehrjährige Erfahrung in einer internationalen Beratungsgesellschaft. Er ist Mitherausgeber der Schriftenreihe "Der Controlling-Berater" und als Unternehmensberater und Referent in der Industrie- und Dienstleistungsbranche tätig.

1. Auflage 2014

Artikelnummer: 14005-0001 Kategorien: , Schlagwörter: , , , , , , , , , , , , , , ,

Beschreibung

Autor: Andreas Klein

Analysieren Sie die Wirtschaftlichkeit von Marketingmaßnahmen und der eingesetzten Budgets. Die hochkarätigen Autoren gehen auf aktuelle Erfahrungen zu Themen wie Absatz- und Preisplanung, Kunden-DB-Rechnung und Incentivierung ein. Auch die IT-Praxis wie z. B. Einsatz von CRM-Systemen und Suchmaschinenoptimierung erklären sie ausführlich.

Inhalte:

  • Vertriebscontrolling durch Forecast.
  • Transparenz durch Preiscontrolling.
  • Kundendeckungsbeiträge erheben und analysieren.
  • Websites auf Kundenwirkung prüfen.
  • Social-Media-Konzepte steuern und überwachen.

 

1. Auflage 2014 | Artikelnummer: 14005-0001 | ISBN: 9783648057124

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